Contracting: Gestaltung eines Index-based Preismodells

Situation

Unser Projektpartner wollte ein neues Marktsegment erschließen, das sich durch höhere Umsätze, aber auch größere Kundenbindungen auszeichnete. Die Gefahr bestand in einem unausgewogenen Verhältnis von Risiko und Umsatzpotenzial.

Herausforderung

Entwicklung einer Preis- und Vertragsstrategie, die Umsatzpotenzial und Risiko in Einklang bringt. Identifizierung der besten potenziellen Kunden (Branche, Unternehmensgröße etc.). Erstellung einer standardisierten Preisliste, um dem Vertrieb ein flexibles Angebotsmodell zu bieten. Etablierung interner Prozesse im Vertragsmanagement für eine indexbasierte Preisüberwachung und -pflege.

JOKER

Perspektivwechsel: Entwicklung einer neuen Strategie für langfristige Verträge, die die Marktposition des Kunden deutlich verbesserte und hohe Umsätze und Gewinne bei gleichzeitig fairer Risikoteilung in der Beziehung zu Kunden und Lieferanten ermöglichte.

Klient

• Scale-Up (<100 Mitarbeiter, < 10 Jahre im Markt) 
• Venture Capital
• B2B, Händler für industriell gefertigte Güter (nach Maß), Rohstoffe

Strategisches Roadmapping im SCM

Situation

Unser Projektpartner hat eine Vision für die Ausrichtung von Einkauf und Logistik erarbeitet. Es stehen viele Initiativen an, um dieses Vision zur Wirklichkeit werden zu lassen.

Herausforderung

Komplexe Wirkungszusammenhänge, hohe Wirtschaftsdynamik, Digitalisierungsanforderungen und Systemlücken erschweren die Umsetzung der Vision.

Auftrag

• Gemeinsames Erarbeiten der Wirkungszusammenhänge und Bewertung von möglichen von Initiativen.
• Implementierung einer Software zur strategischen Steuerung der Initiativen auf der Executive Ebenen.
• Verbindung der strategischen Meilensteine mit den Aufgaben in den Verantwortungsbereichen: Herunterbrechen und operationalisieren.

Klient

• Global Player (über 3.000 Mitarbeiter, über 25 Jahre am Markt)
• Corporate Business Unit
• B2B, Produktion und Logistik, Baustoffe

Wertstromanalyse und Debottlenecking Shopfloor 

Situation

Unser Projektpartner steht vor einer vielversprechenden Herausforderung: Die Marktentwicklung im Bereich Baumaschinen erfordert eine deutliche Steigerung der Materialflusskapazität.

Herausforderung

Leider lässt die bestehende Fertigungshallengestaltung die angestrebten Kapazitätserweiterungen nicht zu. Für eine sofortige Expansion sind kurzfristige Anpassungen notwendig, langfristige Pläne müssen entwickelt werden.

Auftrag

• Ein kleiner JOKER in diesem Szenario verglichen mit den Gesamtherausforderungen des Partners: Analyse und Visualisierung des Wertstroms sowie eine Bewertung des Lager- und Inbetriebnahmeprozesses.
• Innerhalb kürzester Zeit konnten wir einfache Hebel zur Beseitigung von Engpässen um über 30 % aufzeigen.
• Der nächste JOKER-Einsatz wäre die Ausarbeitung der Unternehmensinvestitions- und Veränderungsstrategie – einschließlich der Einführung digitaler Lösungen.

Klient

• Global Player (über 3.000 Mitarbeiter, über 25 Jahre am Markt)
• Corporate Business Unit
• B2B, teilstandardisierte, kundenspezifische Baumaschinen